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我国河沙烘干机企业面临的国际企业的压力



在当前,很多正在快速崛起的本土河沙烘干机企业都面临着这样一种现实挑战:在本土,本土同类企业快速跟进,国际大品牌企业在蚕食市场。

此时,企业的专精战略或是最好的战略。在当前已有很多企业向专注回归。比如,“联想”早已剥离了手机,"TCL",“盛大”以及“摩托罗拉”则是回归主业。从表面来看,这些企业是在收缩业务领域以求得专业化发展,其实质则是企业定力的又一次彻底体现。河沙烘干机企业战略之大忌之一就是在几个领域之中游移不定,这种兼而顾之的心态会影响到企业战略实施的效果。不妨以“五谷道场”为例,既然做非油炸方便面,那就不要同时做油炸方便面。因为油炸与非油炸是两个不同的领域,同时都做会给人以疑惑感,这是决策者制定战略的大忌。可以说这是“五谷道场”当年希望全面掌控市场的侥幸心理所导致。如果从竞争对手一方看,“五谷道场”最初就是凭借非油炸的健康理念才取得广大消费者的认可,从而冲击了传统油炸方便面市场。可以说,“五谷道场”最初的成功在于当油炸食品致瘤事件不断升级的时候,“拒绝油炸留住健康”这样的概念恰逢其时地出现在市场。这就如同碳酸饮料可口可乐的天敌是果汁一样,至少从医学角度来看这一观点是成立的。“五谷道场”后来的做法在很长一段时间里曾使传统方便面企业在市场宣传环节集体失语。如果从多元化视角来看,后来“五谷道场”在两个领域都做的做法,恰恰是以自身的左手打了自己的右手。

该怎么理解来自国际河沙烘干机企业的压力?

至少会使一部分消费者认为你还不够专业,或认为你是以非油炸概念来挣钱,因为你两个领域都涉足进来。消费者的这种认识对企业来说是具有灾难性的,这或可理解为“五谷道场”最终失败的根本原因之一。如果从投资方视角来看,投资方也会认为“五谷道场”关注的仅仅是一次机会而已,或凭借这样的机会挣取现金流人,并不是将产业利润做大,还称不上是“专”“精”。客观地说,这种想法很要命。“五谷道场”后期资金链断裂或可从这方面找到答案。企业的“专”“精”往往意味着强大,但在本土我们还应对企业本身以及企业领导人有一个根本的认识。

综观本土领军者,“盛大”有陈天桥、“搜狐”有张朝阳、“联想”有柳传志、“海尔”有张瑞敏、“万科”有王石,这些企业的这些人物可谓是业界的标志。有一点值得关注,这些标志性人物于业内的个人影响乃至超越了企业自身的声誉。他们有着很强大的个人品牌,是否也意味着他们的企业品牌也同样强大?对本土消费者而言,习惯性挂在嘴边的往往是这些企业的领军人,而非领军人所领导下的企业。对更多的消费者来说,本土优秀企业的领军者的个人品牌已超越他所领导的企业品牌。而在世界第一流的企业中,我们都知道伟大的“通用”、强悍的“微软”、光芒四射的“甲骨文”和"IBM"。但在很多时候,我们知道的也能叫出来的往往就是这些伟大企业的企业名字,而非它的领军者。在更多的时候,有更多的消费者几乎无法说出这些企业当前的领导者是谁,因为这些企业的企业品牌要远远大于个人品牌。这或是这些企业真正强大之原因所在。

在本土,一部分企业中的英雄式人物以及他们的个人影响力往往被过于看重。也正因如此,一部分原本还很不错的河沙烘干机企业在其领军人物退出舞台之后迅速走向衰退。我们常能听到“富不过三代”的业界流行语,现在看是有道理的。很多企业人往往会忽略一个企业的大品牌(声誉),常常会在有意无意间去做大它的小品牌—个人(企业领军人)。这有传统文化的影响,也有企业人固有思维习惯的影响。企业的品牌是可以传递的,而对比企业中一个人的个人品牌的传递,则需时日且充满风险。

实际上,有很多“隐形冠军”都将专注放在了相对冷门的目标市场,因为这一市场不能轻易引起竞争对手的关注,而又存在一定的市场需求,往往更容易取得成功。如果对这样的市场保持持续性资源投人,再加之这一相对独特的目标市场自身独特的特点,这一明智选择或可使更多的企业最终能获得“默默无闻”的成功。中国当前的河沙烘干机市场机会的确不少,这对一部分企业来说,只要能毛毛腰,低低头,多付出一些辛苦和风险,少有不成功的。但这未必是好事情。正是因为有了如此多的机会,反而动摇了一部分能够专注于某一利基市场发展的本土企业。特别是对那些处于快速扩张期的企业,它们很少能在这样的背景下清醒地认识到自身的实际情况。此时此际,抗拒诱惑或将变成一种奢侈,而狼性文化又占据了主导。此时此际,能否专注于某一领域,以及能否坚持着在这一领域默默地取得成绩正成为一道选择题摆在更多的河沙烘干机企业面前。