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在变化中寻求网带式烘干机市场



在此之前,有谁能想到原本如此强大的“通用”其股票竟会在某一特定时期走到接近零的边缘。变化是一种美,变化也常常孕育着巨大的机遇,变化更可能意味着一些网带式烘干机企业从无到有的快速转型。向远望去,有瑞典“宜家”的独特营销,有能够大批量生产的“福特”,有坚定于国际化发展的韩国“三星”,有“雀巢”的并购与创新,有“两乐”之间的对决与共荣,还有能够彻底摆脱财务困境的法国“米其林”,我们期待这些企业能再次走向成功。这也许是任何其他外在因素都难以左右的。

因为这些企业都拥有相对明朗的战略,而且它们的战略也缺少明显的且容易捕捉到的痕迹,同时还能紧跟大势且从不动摇。无论是在本土市场还是国际市场,在当前,如下这些企业虽未进入主流,但它们的未来值得期待。在这一环节之中,有必要谈以下两类企业。谈它们,是因为看好它们,而且它们绝对是本土企业的希望所在。以类别品牌为代表的“克咳”胶囊,它特别关注于对止咳的解释权,并为消费者建立了系统的止咳知识与信息系统。可以说,就是这种“系统感觉”,使“益佰”制药有了与其他企业的不同之处,这使其极为明智地掌握了话语权。在这一行业,差异无疑是不可忽视的‘个战略性节点。而另一家企业“田七”牙膏,则做到了以本土文化与历史为载体,这是企业的聪明之举。

在我国,打文化这张牌的企业少有不成功的,这使广西的“奥奇丽”拉开了“本草”与“草本”在消费者心智中的概念差别。在此之前,大多数消费者对“本草”与“草本”之间的理解是模糊的,而一旦这种理解变得清晰,企业的努力自然会得到回报。可以说,这一概念差别的识别和界定对当年的“奥奇丽”的发展极为关键,可以说“奥奇丽”当年的成功也是胜在这一节点之上的,而且使同类企业“无语”。无可否认,在当前,“感觉”往往有着巨大的乃至可以颠覆一切的爆发力,虽然有时这种爆发力并不持久。但对一部分企业而言,瞬间的爆发已足够。

值得我们关注的企业还有巴黎“欧莱雅”。这家企业力求能够在男性护肤的观念上突破禁地。这似是一片新的“蓝海”,但这需要网带式烘干机企业能拥有非凡的勇气,“欧莱雅”最终还是成功了。“欧莱雅”的成功体现在对传统观念禁地的大胆突破,这被业内人士理解为一次创新,而且还赢得了一片掌声。还有,“光大”银行推出的“福”信用卡的“福”字,在战略层面“恰恰”契合了中国人当时的心理,有人认为这是走捷径的结果,但从其结果来看还是能感受到战略的味道。这种“送福给你”的设计理念使消费者几乎找不出任何拒绝的理由。这虽显牵强,但这家企业却有魄力忽略这种牵强,这在当时需要相当的耐力才可能做到。在这里虽然难以用深谋远虑来形容它,但却也很难将之理解为是一种纯粹的“巧合”。再看“深发展”与“沃尔玛”的合作。这两家企业联合发行“沃尔玛”畅享卡的举措似乎是在推动一座城市的金融创新,至少在理论层面存在这种可能。

这令很多人诧异。这两家企业竟能在这样的一个点上进行合作,这更令很多人都没有想到。没有想到并不重要,重要的是这两家企业恰恰就这样做了。这其中还充满了创意,而且金融业与跨国零售业的这种合作给人们留下了诸多值得想象的空间。有了想象也就有了未来,而且未来就在眼前。还有先创品类后树品牌的“云南白药”,这家很不错的企业却以尝试牙膏高端市场为其起点,这很难不使人们不去想这家企业实则是在做一次“大赌”。要知道,本土牙膏市场的话语权我们并不占优。但“云南白药”所树立的“第三级生存模式”的思路的确又在本土牙青一片委靡的环境下独树一面旗帜。先不论这种效果能持续多久,仅就其创意与当时的魄力依然值得称道。笔者在参加行业会议时发现,使用“晨光”笔的频率越来越多。以书写创意为理念并坚持中国制造的“晨光”文具,似乎就在那么一个不经意的瞬间,就将那么简简单单的、缺少联想的甚至是还有些“土”的“笔”做成了规模。单就这样一种产品而言这令人费解,但无论是其创意开发、全球性采购、原材料生产、模具开发还是其创造能力,都做得有板有眼并令人耳闻目见。

于是一个有关“笔”的新的品牌就这样轻描淡写地诞生了,这颇有些不可思议的味道。由此来看,本土企业并不缺少运作“概念”的高手,也不缺乏将概念落地生根的“实干家”。在今后,这家企业的挑战之一或是在保持可持续成长(growth)的同时如何避免过大的起伏(no一stability)这类问题。知名学者Richard L Daft(2003)认为,“成长”与“稳定”几乎是任何一家企业战略的重要议题之一.这是一个颇有趣的研究结果,我们的企业或可认真考虑一下。然而有很多网带式烘干机企业都希望能驾驭这两者并希望能在这两者之间保持平衡,这未免过于乐观。。

为什么呢?因为很多企业的发展是有惯性的,当前的决策者即使拥有权力,但在很多时候依然难以对过去的或前任留下的既有战略给予全盘否定。难道不是吗?我们的希望是,如果本土企业能走出“强大之后多元;多元之后毁灭”这一怪圈,本土企业或将走上一条真正的可持续发展之路。一直以来有很多人认为,机缘境遇最好的企业,要数“九阳”股份。对比喝牛奶,国人对豆浆似乎更情有独钟。特别是在发生“三鹿”事件之后,以豆浆机来带动九阳品牌的“九阳”股份,似乎更是有着将战火延伸到整个产业链的壮志雄心。对有的网带式烘干机企业而言,有时只需要一次机会。在大势如此的环境下,其做多品牌的内涵发展思路未尝没可能实现。